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一、建立市场部(或者叫招商部),建立销售团队

在一切以销售为导向的企业中,销售部无疑是最重要的部门。销售部门是企业最直接的效益实现者,在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。销售是实现企业目标至关重要的一环。销售经理作为销售部的直接管理者,承上启下,无疑对企业的发展起着至关重要的作用。

销售经理的职责包括:1、市场分析、销售预测;2、确定销售目标和销售配额;3、销售计划和销售预算的制定4、确定销售政策和设计销售模式:5、销售入员的招募、选择、培训调配:6、设计销售人员的新资方案、激励方案;7、销售人员业绩的考查评估:8、销售渠道与客户的管理:9、財务管理、防止呆账对策、账款回收;10、设计销售组织模式:11、销售入员行动管理:12、销售团队的建设:13、制定各种规章制度等。

销售经理的责任包括1、对销售目标的完成负责2、对货款及时回笼负责;对销售目标制定和分解的合理性负责3、对销售部给企业造成的影响负责;4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责5、对销售网络建设的合理性、健康性负责;6、对确保经销商信负责;7、对销售部预算开支的合理支配负贵;8、对销售部工作流程的正确执行负责;9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;10、对销售部所管的企业秘密的安全负责等。

二、策划能力

营销工作不同干呆板的生产管理,没有思路就很难有好的出路 ,同时营销经理作为一个团队的领导者,其角色与基层的业务员截然不同,基层业务员以服从指令为主,而营销经理更大的责任却在于定方向,定策略,所以营销经理的策划能力关乎团队的生命力!营销经理的策划工作包括营销层面的和管理层面的。营销层面的策划包括营销战略策划和战术策划大到部门的战略规划,小到促销活动、产品推广、终端形象提升等策划。管理层面的策划主要有规章制度,业务流程和运行机制等的制定。

三、执行能力

一是组织,安排合适的人在合适的岗位上,并做好任务分工;

二是领导,以身作则,做好表率,在执行的过程中动用权力的同时更善于应用自身的影响力;

三是控制,分阶段检查执行效果,及时发现执行偏差进行有效控制;

四是考核,前面提到“人性本惰”,没有考核,员工就没有忧患意识,执行的效果将大打折扣。

四、具体计划

1.突出产品的市场潜力。

2.突出产品的利润优势。

3.协助做市场。

4.退货政策,产品滞销,可退货,经销商减少资金积压风险。

5.结账期,给一个月的铺货,减轻了经销商的资金压力。

6.关注市场广告,培养品牌力,拉动销售量。

7.奖励,返利。

8.降低进门槛,对经销商不收保证金。

9.彰显实力,突出形象。

10.利用企业网站,建立相关信息咨询专线。

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